Comment négocier au mieux le prix d’un bien immobilier ?
Négocier le prix d’une maison en tant qu’acheteur peut sembler intimidant, mais les avantages l’emportent souvent sur les craintes. Tout d’abord, le fait de négocier permet au vendeur de savoir que vous êtes sérieux au sujet de la maison. Et si le prix demandé est supérieur à ce qui vous convient, la négociation peut vous aider à voir s’il y a une marge de manœuvre.
Comment négocier le prix d’un logement en tant qu’acheteur ?
Une négociation réussie vous permet d’élaborer une offre concise qui vous satisfait et qui vous aide à respecter votre budget. Il est agréable d’obtenir la maison que l’on souhaite sans se mettre dans une situation financière stressante.
Ce qu’il faut savoir avant de négocier le prix d’une maison
Connaître le marché
C’est le marché qui détermine l’influence que vous pouvez exercer pour négocier le prix d’une maison. Commencez donc par déterminer si le marché est favorable aux vendeurs ou aux acheteurs.
Pourquoi négocier le prix d’un logement
Le pouvoir est généralement entre vos mains si le nombre de maisons à vendre est supérieur au nombre d’acheteurs désireux de le faire. Les marchés peuvent varier d’une ville à l’autre et d’un quartier à l’autre. Vérifiez donc avec votre professionnel de l’immobilier le type de marché dans lequel vous travaillez.
Connaître la valeur d’un agent
Peut-on acheter une maison sans agent immobilier ? Bien sûr, mais ce n’est pas une décision à prendre à la légère.
Outre le fait que les agents immobiliers savent ce qui est raisonnable compte tenu des conditions actuelles du marché, ils possèdent une expérience précieuse qui peut vous aider à vous y retrouver dans les offres et les contre-offres. Et comme ils ne sont pas émotionnellement attachés au résultat, ils sont mieux placés pour obtenir la meilleure offre sans faire de concessions excessives. Mais il ne faut pas travailler avec n’importe quel agent. Vous voulez travailler avec quelqu’un qui est un expert de l’achat et de la vente, qui a des contacts avec d’autres agents dans la région et qui connaît bien la communauté qui vous intéresse.
Quel est le montant moyen que vous pouvez négocier ?
L’une des meilleures façons d’avoir une idée du montant que vous pouvez négocier est de rechercher les prix des « comparables », c’est-à-dire des maisons récemment vendues dans le quartier que vous visez et qui sont similaires à la propriété que vous essayez d’acheter.
Si vous êtes amenés à déménagez d’une autre ville, canton, un guide du coût de la vie par canton peut vous donner une idée des dépenses de logement auxquelles vous pouvez vous attendre. Dans un grand canton comme Vaud, il est utile de prendre en compte la répartition du coût de la vie entre les différentes villes. Un site web d’une agence immobilière indique également depuis combien de temps les biens à vendre sont sur le marché, ce qui peut vous donner une idée de la négociabilité d’un prix.
À moins que vous ne vous trouviez sur un marché très favorable à la vente, vous pouvez proposer un prix inférieur de 10 % au prix demandé et même demander au vendeur de payer les frais de clôture ou de faire d’autres concessions.
Comment négocier le prix d’une maison en tant qu’acheteur ?
Une fois que vous avez une idée du marché et que vous avez trouvé un agent pour vous aider à négocier, l’étape suivante consiste à mettre de l’ordre dans vos finances afin d’être en position de force pour négocier. Les vendeurs sont susceptibles d’être plus enthousiastes à l’égard des acheteurs qui ont été préapprouvés, plutôt que préqualifiés, pour un prêt hypothécaire.
Dans les deux cas, le prêteur jette un coup d’œil à vos informations financières, telles que vos revenus, vos antécédents en matière de crédit, vos dettes et vos actifs, mais la préapprobation implique un processus de demande et de vérification approfondi. C’est un excellent moyen d’envoyer votre offre sur le devant de la pile. Si vous êtes déjà propriétaire d’un logement, le fait de le vendre à l’avance peut également vous placer en meilleure position pour négocier : Cela signifie que vous n’aurez pas à attendre que votre maison soit vendue pour poursuivre le processus d’achat. Cette approche « sans chaîne » nécessite un calendrier précis et, éventuellement, l’aménagement d’un espace de vie temporaire. Bien qu’elle ne soit pas réalisable par tout le monde, c’est une option à garder à l’esprit si vous espérez augmenter vos chances de réussite sur un marché concurrentiel.
Gardez votre sang-froid
Dès que vous entrez dans la maison, il est bon de ne pas montrer toutes vos cartes en paraissant trop enthousiaste, même si vous êtes totalement amoureux de l’endroit. Si vous donnez l’impression de vouloir absolument acheter la maison, les vendeurs peuvent penser qu’ils sont en droit d’attendre une offre plus élevée de votre part.
Conseils pour négocier le prix d’une maison
N’hésitez pas à signaler les inconvénients qui vous font hésiter, et donnez-vous le temps de faire le tour du marché avant d’envisager sérieusement de mettre de l’argent sur la table.
Demandez une inspection
Vous avez trouvé une propriété qui vous plaît ? Même si votre prêteur hypothécaire n’exige pas d’inspection de la maison – et même si le fait d’y renoncer peut rendre votre offre plus attrayante pour le vendeur – il est probablement dans votre intérêt d’en faire une. Sans inspection, les seules informations dont vous disposez sur la maison proviennent de ce que le vendeur est capable (ou désireux) de divulguer et de ce que vous observez au cours de votre visite. L’inspection peut révéler des problèmes cachés tels que des fissures dans les fondations ou des problèmes de plomberie.
