Comment vendre une voiture rapidement en 4 étapes simples

Pour garantir une vente rapide, vous devrez rassembler les documents nécessaires, fixer un prix demandé, faire de la publicité pour votre voiture, puis communiquer et négocier avec les acheteurs potentiels.

Transformez votre voiture en argent liquide avec un minimum de tracas en fixant le prix de manière stratégique, en la faisant connaître sur le bon site et en faisant le tri entre les acheteurs sérieux et ceux qui ne sont pas à la hauteur.

Voici comment éliminer le stress et maximiser l’argent liquide lorsque vous vendez votre voiture à titre privé, plutôt que de l’échanger avec un concessionnaire.

1. Rassemblez vos documents
Repérez les éléments suivants et effectuez ces tâches avant de mettre votre voiture en vente :

Le titre de votre voiture. C’est ce qu’on appelle aussi la fiche rose ; elle vous donne le droit légal de vendre votre voiture d’occasion. Mais ne la signez pas encore.

Vérifiez auprès de votre prêteur. Si vous devez toujours de l’argent sur le prêt de votre véhicule, appelez le prêteur pour savoir comment organiser la vente.

Vérifiez auprès du département des véhicules automobiles de votre État pour connaître les documents nécessaires au transfert de propriété. De nombreux formulaires, tels que l’acte de vente, peuvent être téléchargés et imprimés. Renseignez-vous également pour savoir si les plaques d’immatriculation accompagnent la voiture après sa vente.

Commandez un rapport sur l’historique du véhicule.  Cela permet de répondre à de nombreuses questions potentielles, telles que le nombre de propriétaires et d’accidents.

2. Fixez un prix de vente
Vous voulez que votre voiture se distingue de toutes les autres voitures d’occasion vendues par le propriétaire près de chez vous. Vous devez donc d’abord estimer la valeur de votre voiture pour pouvoir fixer un « prix de vente » attractif pour votre voiture d’occasion. Consultez la valeur de votre voiture en ligne et vérifiez le prix de voitures similaires dans les annonces locales. Fixez votre prix légèrement au-dessus de la valeur marchande actuelle, mais toujours dans l’optique d’une bonne affaire. Ainsi, si le guide des prix indique que votre voiture vaut 4 200 CHF, vous pouvez fixer le prix à 4 750 CHF. Cela vous laisse une certaine marge de négociation.

Pour les voitures dont le prix est inférieur à environ 10 000 CHF, veillez à ne pas dépasser les 1 000 CHF les plus proches. Ainsi, pour une voiture valant 4 200 CHF, ce serait une erreur de l’inscrire à 5 100 CHF. Beaucoup de gens limitent les recherches à 5 000 CHF, par exemple, pour ne jamais voir votre annonce. De plus, il y a une différence psychologique entre 4 900 et 5 100 CHF qui peut décourager certains acheteurs.

3. Donnez de l’attrait à votre voiture
La meilleure façon de vendre votre voiture est de la rendre attrayante. Lorsqu’un acheteur se présente pour voir votre voiture, vous voulez qu’il y jette un coup d’œil et dise : « Elle est superbe !

Vous n’avez pas besoin de réparer chaque petite bosse ou égratignure, mais de laver et d’aspirer la voiture et d’enlever toutes les saletés accumulées au fil des ans. Donner un détail professionnel est une bonne chose pour les voitures d’occasion plus récentes et plus chères. Mais plus le prix est élevé, plus il faudra de temps pour vendre la voiture, et la brillance des détails s’estompera au bout de quelques semaines.

Portez une attention particulière à tous les détails qu’un acheteur potentiel verra lorsqu’il s’approchera de la voiture, ouvrira la porte et se glissera dans le siège du conducteur. Vous voulez que cet impact positif se poursuive pendant qu’elle s’assoit dans la voiture et, espérons-le, qu’elle se l’approprie.

4. Créer des annonces qui vendent
De bonnes photos – et elles sont nombreuses – donneront confiance à l’acheteur et permettront à votre voiture de se distinguer des autres voitures d’occasion mises en vente par le propriétaire.

Photographiez votre voiture garée dans un endroit agréable juste après le coucher du soleil pour obtenir le meilleur éclairage. Déplacez-vous autour de la voiture et prenez des photos sous différents angles. À l’intérieur, prenez une photo du siège du conducteur, de la banquette arrière et du coffre. Les vendeurs expérimentés incluent également des clichés du compteur kilométrique (pour indiquer le kilométrage actuel), des pneus (pour indiquer la profondeur de sculpture) et du moteur.

Il existe de nombreux endroits où afficher une annonce pour des voitures d’occasion à vendre par leur propriétaire et chacun d’entre eux s’adresse à un public légèrement différent :

Craigslist : C’est gratuit et c’est partout. Mais attention aux arnaqueurs.

Autotrader : Les tarifs commencent à 25 dollars pour une annonce de base, mais le site peut être consulté de n’importe où dans le pays et a tendance à attirer les acheteurs sérieux.

EBay Motors : Vous pouvez vendre votre voiture aux enchères ou acheter une annonce peu coûteuse.

Voir https://www.anibis.ch/fr/d-automobiles-services-professionnels–208/rachat-auto-occasion–36431780.aspx pour en savoir plus encore !